2026年1月开始农药“一证一品”落地，这就意味这很多农资行业会经历一次大洗牌，陕西葡萄网和大家一块聊聊这个问题。

　　每年开春，各地区“有头有脸”的经销商门口都会挤满各个厂家的业务员，他们像被等待皇帝“翻牌”的妃子一样等着经销商约谈。这种情况随着农药，这一切或许将随着农药“一证一品”的执行而发生根本改变。

　　现在还有很多农资经销商没搞明白“一证一品”是什么以及对他们意味着什么?农业农村部2023年发布的“关于征求《农药标签和说明书管理办法“修订草案征求意见稿”》意见的函”中提出，一个农药登记证件只能用于一个产品。这就意味着农药行业授权委托借证、一证多品的时代将宣告结束。

　　农业农村部公告明确农药 “一证一品” 政策将于 2026 年 1 月 1 日正式实施。 核心是要求同一登记证号的农药产品只能标注同一个商标，委托加工产品也不得标注受托人的商标。这一政策直接切断了行业长期存在的 “一证多品”“借证代工” 等乱象。

　　一旦“一证一品”政策开始实施，很关键的一个影响就是农药产品数量的急剧减少，有专ye人士预测至少80%的农药产品将一夜之间从市场上消失。农资经销商将由往日的“产品过剩”转变为“货源短缺”，甚至陷入“无货可卖”的困境。同时，厂商之间的关系也将发生转变，那些拥有很多独家登记证件的农药厂家将在新一轮的市场博弈中占据主动地位。

　　其次，手里没有好产品的农资经销商将出局。作为农资产业链条中的中间商，经销商对上谈判靠的是渠道资源;对下谈判靠的是厂家资源，厂家资源的核心就是产品。一旦手里失去了有竞争力的好产品，农资经销商也就失去了制衡下游零售商的“杀手锏”。农资零售商之所以选择从经销商处进货，让经销商赚取中间的利润，原因是经销商拥有独家代理的优质产品。如果哪一天经销商手中没有了这些产品，那么零售商会率先离他而去。

　　那么，随着一证一品政策的落实，接下来农资经销商该如何才能生存下去呢?

　　在回答这个问题之前，我们要先想清楚一个问题：农药厂家希望在农资经销商身上得到什么?答案很简单，厂家想要的就是销量。销量不仅是厂家利润的来源，也是市场地位的体现。

　　站在经销商的角度，可以从哪些方面提升销量呢?一是经销商自身要有实力，具备现金进货的能力;二是经销商要有自己的推广团队，能够快速在区域市场内把产品推广开来;三是经销商的下游终端要强大，有推广和销售能力。

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